导读
　　11月22日，在江西四特酒业（以下简称四特）主办的“四特印象·醉美江西南昌印象产品发布会”上，三款定位中低档的战略新品四特印象吸引了本土500余位经销商的关注。四特酒有限责任公司市场及市场服务中心总经理曾文如指出，“四特印象既是跟上社会文化与意识形态发展步伐的口碑产品，又是迎合大众消费新需求的高性价比产品。”

　　　　四特酒有限责任公司市场及市场服务中心总经理曾文如
　　同时记者从江西市场获悉：作为江西本土市场的王者，四特已在2014年、2015年连续两年保持了10%以上的正向增长。这个数十亿规模的区域“霸主”成功打造过四特东方韵、四特十五年、四特星级酒等一批经典产品。对于四特印象，四特方面寄予厚望，“面对行业转型的关键期，定位‘新民酒’的四特印象承载着四特跻身中国白酒第一方阵的重任。”
　　覆盖70-200元价位段，强化“腰部”
　　据记者现场了解，四特印象系列共三款产品：四特印象3号、四特印象6号以及四特印象9号，分别瞄准70-80元、100-120元以及200-220元三个价位段。

　　曾文如表示，“四特印象以四特品牌文化内涵、艺术格调的设计、优质的产品口感、亲民价格等四个维度形成综合竞争力，满足一般朋友聚会、家庭聚餐、商务宴请、礼品馈赠等需求。”
　　显然，四特印象是要以中低档的价位切入大众宴席消费、商务消费等具有挖掘潜力的市场。
　　其实，早在今年3月的春交会上，四特集中展示的20个系列70余个品项产品方阵中，四特印象已赫然在列，如今只是开足马力“杀入”大众消费市场。
　　“这是四特酒吹响进攻的信号。”某南昌经销商对记者表示，“这两年的行业调整，四特因‘扎根’已通过营销、传播以及精细化市场管理等一系列策略率先在本土巩固了自己老大的地位。当高端洗牌接近尾声，中低档是当下竞争的焦点，四特是要通过‘腰部’的密集覆盖奠定‘霸主’地位不动摇。”
　　在中低价格上，四特已经有星级系列和年份系列两大“先锋兵”，四特印象的加入既是查漏补缺，更是要与四特其他产品形成合力，夯实四特在“腰部”的力量。

　　要打造“亲民”部落的一把“尖刀”
　　2012年进入行业调整期以来，四特已适时调整发展策略，坚持大众消费为主导、中高端消费为两翼的市场策略，产品结构更加细化、清晰、完整，现已形成了覆盖高中低档、高中低度的产品结构，适合各个年龄阶段、各个消费层次的消费人群。
　　在中高端，四特已有四特东方韵系列以及四特十五年支撑起品牌形象。而在品牌集中化趋势之下，四特更看重大众消费市场的蛋糕；同时作为江西“本土派”王者，四特在需要靠精细化操作的大众消费蛋糕争夺中更具成本优势。

　　在“新亲民”战略之下，以市场需求和细分为导向，四特陆续打出四特锦瓷、特香经典、四特喜酒、特醇小酒等一系列价格适中、外观新颖、品质优秀的“亲民”牌，合力打造出一支具有超高性价比的“民酒部落”。
　　而对于承载着四特“亲民”战略重任的印象系列产品，曾文如透露，“四特印象投入各方资打造，耗时整整一年。”显然，四特印象的加入犹如这支“亲民”部落的一把“尖刀”。
　　厂商协同作战“拗动”市场
　　据现场经销商透露，四特印象已经江西市场全面铺开，南昌市场更是重中之重，在合作模式上更是厂商共同出资源打造市场网络。
　　显然，四特看准了大众消费档位的潜力和空间，才敢于聚焦资源打造，并且在协作模式上有所创新。
　　对此，一位行业观察人士分析说，“面对‘挤压式’增长的市场环境，事实证明从过去单兵作战到厂商协同作战从而减少上下游博弈已成为众多名酒厂家在中低档大众市场竞争中的共识。茅台的系列酒通过‘混改’拉经销商‘入伙’，五粮液的系列酒也提出要厂商‘共建共赢’，泸州老窖更是厂家明确指出要在市场建设上承担责任。”
　　显然，四特也意识到需要厂商资源协作“拗动”更广阔的资源才能更快速地完成四特印象系列的市场使命。